第1458章 如何收费的难题

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：“我们当然不会直接向用户收费……”

        “那就是打算向ott企业后向收费了，那以什么理由收费呢？”李睿问。

        付国华道：“无线网络资源是有限的，针对不同的ott业务可以通过优先放行，保证到达率之类的服务进行差异化收费，比如瑞信要是向铧移付费，就可以获得更稳定更优质的网络。”

        李睿笑了笑：“那意味着ott企业如果支付不出这笔钱，运营商就不保证提供稳定的服务？”

        付国华哑口无言，尽管他心里是这样想的，嘴上也不能这么说啊，不然当旁边喝茶的两位信息产业协会司务是吃白饭的吗？

        李睿继续道：“或者我们可以像铧移之前运营的很好的sp模式学习，把从运营商到ott企业再到用户这个环节视为一条产业链，我们双方达成协议，由运营商提供低价流量，等ott企业从用户身上获得收益之后，和运营商分成来补贴你们的合理利润。这种模式下，我们三方都能找到各自的利益诉求点。”

        付国华还没反应过来，潘春晓和关东林已经吃惊的看向李睿，露出不可思议的表情。

        你这……不但不让运营商收费，还想从运营商的流量费用上薅羊毛啊，反客为主啊！

        付国华也咂摸过味儿来，哭笑不得道：“李总，你们ott企业自己尚且还没找到一个健康的可持续性发展的商业模式，这就给我们运营商画饼充饥了？”

        李睿摊手道：“暂时不赚钱，不代表着永远不赚钱，这项业务的潜力有多大，铧移应该很清楚。我不是在画大饼，我是在邀请铧移加入这场盛宴。这是我一直以来的想法，当初创立瑞信的时候邀请铧移入股，就是希望能够在各方面形成深入的合作。”

        付国华沉吟起来。

        无论能否对ott软件收费，李睿提出的分成构想都比较务实，也是最有可能实现的。

        唯一的问题是，ott软件什么时候能有收益？

        这部分收益的分成，能否弥补运营商在其他业务领域被蚕食的利润？

        大家都在算经济账，区别在于，李睿有重生者的先见，怎么都不吃亏，付国华等人站得再高看得再远

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